Pessoas em todo o mundo precisam de combustível para seus carros, caminhões e outros veículos. Os postos de gasolina podem ser bons investimentos e as margens de lucro vêm crescendo nos últimos anos. No entanto, abrir e operar um posto de gasolina com sucesso requer um planejamento inteligente e um investimento significativo. Você precisará fazer um plano de negócios, escolher um local, obter financiamento e administrar sua loja de maneira eficaz.
Passos
Parte 1 de 4: Fazendo um plano de negócios
Etapa 1. Elabore um plano de negócios para o seu posto de gasolina
Discuta isso com um contador para obter uma opinião profissional realista sobre suas despesas e receitas estimadas.
- Um plano de negócios envolve várias informações importantes e é mais do que um simples esboço. Você precisará incluir o máximo de detalhes possível.
- Um plano de negócios totalmente elaborado será mais atraente para credores e investidores.
- Você precisará incluir uma descrição dos serviços, produtos e comodidades (estações de ar, lava-jato, estações de aspiração, etc.)
- Por exemplo, você vai querer detalhar quantas bombas de gasolina você terá, se terá um lava-carros, uma bomba de ar ou posto de vácuo, quantos banheiros, que tipo de lanches / alimentos sua loja de conveniência irá oferecer.
- Será necessário incluir uma análise do mercado local e da concorrência.
- Você precisará explicar onde outras empresas semelhantes estão localizadas e por que seu negócio terá um bom desempenho na competição.
- Fornece um plano detalhado da organização e gestão do negócio.
- Para esta seção, você precisará detalhar quem administrará as finanças da empresa, quem administrará a loja e o estoque e quem tratará de quaisquer questões legais.
- Inclua uma estratégia de publicidade e marketing.
- Sugira maneiras de anunciar em jornais locais e fazer os negócios andarem.
- Faça um orçamento detalhado e faça uma estimativa dos custos iniciais.
- Para esta seção, você precisará incluir custos sobre quanto custará a propriedade, quanto você precisará para executar as operações do dia a dia, custos de contratos de gás e taxas de franquia, etc.
- Escreva uma declaração de missão e metas para o seu negócio de posto de gasolina.
Etapa 2. Pesquise que tipos de seguro e autorizações você precisará para operar um posto de gasolina
Isso pode variar de acordo com o país, estado e município.
- Você pode precisar de uma licença se quiser vender tabaco e álcool.
- A maioria dos proprietários de postos de gasolina é responsável por qualquer gás e derramamentos de tanques de armazenamento subterrâneos de acordo com a EPA ou outros regulamentos equivalentes. A maioria dos proprietários de postos de gasolina tem seguro para essas finalidades.
- Você pode ser obrigado a ser responsabilizado por danos ao cliente. Muitas apólices de seguro estão disponíveis para as empresas para cobrir essas ocorrências.
- Você precisará certificar-se de que não é pessoalmente responsável financeiramente por danos. Você pode precisar consultar um advogado para redigir contratos legais.
Etapa 3. Pense se você fará ou não parte de um contrato de franquia
Se você deseja abrir uma estação Sunoco ou BP, por exemplo, você faria parte de uma franquia.
- Um contrato de franquia permite que um franqueado (você como proprietário de uma empresa) use a marca registrada, os produtos e os modelos de negócios de uma empresa maior.
- Por exemplo, se você celebrou um contrato de franquia com a Sunoco, você essencialmente possuiria uma estação Sunoco.
- Os franqueados devem pagar royalties à empresa-mãe. Geralmente é uma porcentagem das vendas ou uma taxa mensal.
- A maioria dos postos de gasolina faz parte de um contrato de franquia.
- Antes de decidir franquia ou assinar um contrato de franquia específico, você precisará fazer sua pesquisa.
- Converse com outros proprietários de empresas que tenham um contrato de franquia com a rede que você deseja abrir.
- Saiba no que você está se metendo. Veja um contrato de franquia para saber quais são seus direitos e responsabilidades.
- Fique atento aos detalhes de seu contrato. A maioria dos contratos de franquia beneficia mais a empresa do que o proprietário do negócio.
- Converse com um advogado ou outro profissional jurídico adequado para se certificar da legalidade de qualquer contrato de franquia.
Etapa 4. Faça um orçamento para seu novo negócio
Você precisará incluir fundos para o início das operações, bem como para a operação.
- Definitivamente, seu plano de orçamento deve incluir custos imobiliários: compra do terreno e custos de construção, ou o custo de compra de um posto de gasolina existente.
- Uma estimativa dos custos legais, como honorários advocatícios para a elaboração de contratos comerciais e consultas, deverá ser incluída em seu orçamento.
- O seguro e as licenças serão caros e você deve incluí-los em sua estimativa de orçamento.
- Você precisará de fundos para montar seu posto de gasolina.
- Inclua uma estimativa de custos para promoções, publicidade e sinalização.
- Certifique-se de ter uma estimativa dos custos de estoque inicial e dinheiro que você precisa ter em mãos.
- Inclua os custos do abastecimento de gasolina e do estoque da loja de conveniência em seu orçamento. Você precisará pesquisar fornecedores de gás e depósitos de armazenamento para ver onde conseguir um contrato com boa relação custo-benefício.
- Finalmente, inclua uma estimativa de salários e custos dos funcionários, bem como despesas do dia a dia, como gasolina e utilidades. Você precisará fazer pesquisas no setor para obter os salários padrão dos funcionários e também os custos da gasolina.
Etapa 5. Pesquise diferentes empresas e obtenha um contrato de fornecedor de gás
Você precisará de alguém para abastecer o seu posto.
- Fornecedores diferentes podem oferecer contratos diferentes. Basicamente, um contrato de fornecedor estipula que o fornecedor receberá uma parte de suas vendas de gás.
- O lucro típico nas vendas de gás para muitos proprietários de postos de gasolina é de 8-13 centavos por galão. Isso varia ao redor do globo.
- Não assine imediatamente um contrato de combustível com um fornecedor local, a menos que você seja obrigado a contratar uma empresa específica pelo seu contrato de franquia.
- É melhor procurar empresas que ofereçam o maior lucro com o seu gás.
- Você deve solicitar que um advogado examine seu contrato com o fornecedor de combustível para garantir que todos os acordos sejam mutuamente benéficos e não o envolvam em uma lacuna legal.
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Questionário da parte 1
Que tipo de informação deve ser incluída em seu plano de negócios?
Licenças para vender cigarros ou álcool.
Não exatamente! Se você decidir vender cigarros ou álcool, precisará de uma licença. Mesmo assim, você não precisa vender nenhum dos dois e, se tiver a licença, não precisa ser incluída no plano de negócios. Existe uma opção melhor lá fora!
Uma análise do mercado local.
Absolutamente! Seu plano de negócios deve cobrir as vantagens e desvantagens de abrir seu posto de gasolina em um local específico. Você também deseja incluir informações sobre sua concorrência potencial na área. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
Seu seguro e coberturas.
Não exatamente! É muito importante ter um seguro abrangente para abrir um posto de gasolina, pois há muitas coisas para as quais você quer estar preparado. Ainda assim, você não precisa necessariamente incluir isso no plano de negócios. Existe uma opção melhor lá fora!
Seu contrato com um fornecedor de combustível local.
Não! Seu plano de negócios o ajudará a obter o financiamento inicial, portanto, é uma boa ideia fazer sua pesquisa e encontrar preços que possam funcionar para o seu negócio. Se um fornecedor local for eficiente e barato, tudo bem, mas você tem que considerar. Clique em outra resposta para encontrar a correta …
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Parte 2 de 4: Escolha de um local para seu posto de gasolina
Etapa 1. Pense em terrenos abertos disponíveis em sua região
Você consegue pensar em uma área que precisa de um posto de gasolina?
- A análise de mercado mostrou que uma das principais coisas em que um consumidor pensa ao escolher um posto de gasolina é a localização.
- Os clientes vão querer um local que esteja ao longo de uma rota principal para o trabalho e seja conveniente em termos de padrões de tráfego.
- Pense também na configuração da sua estação. Os clientes vão querer ir para uma estação que seja fácil de entrar e sair das estradas próximas.
Etapa 2. Considere a competição local
Você deve evitar uma área que já esteja saturada de postos de gasolina.
- Observe as áreas onde há muito crescimento, como em torno das grandes cidades. Conforme surgem novos bairros e distritos comerciais, haverá uma demanda por novos postos de gasolina.
- Pesquise as localizações de grandes varejistas, como o Sam's Club, que oferecem grandes descontos no gás.
- Você vai querer colocar seu posto de gasolina longe desses lugares para evitar a competição.
- Considere contratar um modelador para trabalhar com você. Existem muitas empresas para modelagem de sites. Esses profissionais irão ajudá-lo a construir um modelo digital de seu posto de gasolina no local que você está planejando.
- Isso pode ajudá-lo a decidir se seu projeto é viável ou não no local e se há muita concorrência nas proximidades.
Etapa 3. Pense na acessibilidade de um posto de gasolina potencial às estradas locais e interestaduais
Sua presença ao longo de uma estrada ou interestadual importante atrairá clientes.
- Se seu site está próximo a uma saída de rodovia interestadual ou importante, considere investir em sinalização publicitária ao longo dessa rota para aumentar seus negócios.
- Leve em consideração o fluxo de tráfego durante os diferentes momentos do dia.
- Você vai querer que seu posto de gasolina esteja do mesmo lado da estrada que o tráfego intenso durante os horários de pico.
Etapa 4. Pesquise projetos de construção atuais e futuros na área
Você vai querer evitar a abertura de um novo negócio ao longo de uma rota afetada por construções de longo prazo.
- Os clientes tentarão evitar rodovias e estradas com construção pesada.
- Se houver um plano de construção de longo prazo em ou perto de sua localização, considere comprar um lote diferente.
- Mesmo projetos de construção de curto prazo podem atrapalhar seus negócios. Lembre-se de que sua meta é obter muito tráfego de clientes próximo ao seu posto de gasolina.
Etapa 5. Considere os regulamentos locais e estaduais sobre a construção e localização de postos de gasolina
Pode haver restrições locais ou taxas associadas à abertura desse tipo de negócio.
- Verifique o histórico do site que você está considerando.
- Se você estiver comprando um posto de gasolina existente, esteja ciente de quaisquer derramamentos ou vazamentos que ocorreram no passado. Você pode ser responsabilizado pelas leis locais ou estaduais por quaisquer complicações futuras.
- Se você estiver comprando uma estação existente, verifique se você está sujeito ao contrato de fornecedor de gás para aquele local. Alguns lugares têm leis que o vincularão a um acordo existente.
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Quiz da parte 2
Se você está comprando um posto de gasolina existente, a coisa mais importante que você deve fazer é:
Certifique-se de que está em um local conveniente.
Não exatamente! Você quer ter certeza de que seu posto de gasolina está em um local conveniente e acessível, independentemente de ter sido anteriormente um posto de gasolina ou não. Existem coisas específicas a serem consideradas para os postos de gasolina existentes. Adivinhe de novo!
Contrate um modelador para trabalhar para você.
Não exatamente! Um modelador o ajudará a determinar se um local é eficaz e conveniente para servir como posto de gasolina. Se você já tem sua localização, não precisará de um modelador. Escolha outra resposta!
Verifique o fornecedor de gás.
Correto! Se você estiver reabrindo um posto de gasolina existente, é importante verificar e certificar-se de que o local não está vinculado a um fornecedor pré-existente, pois alguns lugares têm leis que o vincularão a um acordo anterior. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
Aprenda sobre futuras construções.
Tente novamente! Independentemente de você estar procurando um terreno ou um posto de gasolina pré-existente, você quer ter certeza de que não há nenhuma construção ou obra na estrada planejada para um futuro próximo que terá impacto sobre o seu negócio. Tente outra resposta …
Certifique-se de que está do lado direito da rodovia.
Não necessariamente! Se você já sabe a localização do seu posto de gasolina, é tarde demais para escolher o lado mais eficiente da rodovia. Ainda assim, se você estiver escolhendo um bom local, é importante considerar o fluxo do tráfego. Tente novamente…
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Parte 3 de 4: Como obter financiamento para seu posto de gasolina
Etapa 1. Reúna a documentação para obter um empréstimo para um posto de gasolina ou um empréstimo apropriado disponível onde você mora
Você precisará coletar os seguintes tipos de documentos em alguns países:
- Uma cópia do seu plano de negócios detalhado.
- Três anos de declarações fiscais (pessoais e empresariais)
- Contratos de fornecedores (para itens de gás e lojas de conveniência)
- Demonstrações financeiras provisórias de negócios
- Cronograma de Estoque
- Programações AR / AP
- Contratos de Franquia
- Orçamento para custos operacionais e iniciais
Etapa 2. Compreenda que obter um empréstimo comercial para um posto de gasolina é muito difícil
O mercado está se tornando muito competitivo e os custos estão subindo.
- É por isso que ter um plano de negócios totalmente pesquisado é essencial.
- Sua localização terá que ser ideal para ser um posto de gasolina de sucesso.
- Seu orçamento precisará ser uma explicação realista e detalhada dos fundos necessários.
- Você pode ter que visitar vários bancos e instituições financeiras antes de seu plano ser aceito.
- Entenda que você pode ter que modificar seu plano de negócios de acordo com as sugestões dos investidores.
Etapa 3. Considere um empréstimo para pequenas empresas apoiado pela Small Business Administration
Geralmente, são os mais fáceis de obter.
- Os postos de gasolina trazem muitas preocupações ambientais e outras de valorização imobiliária.
- Freqüentemente, os empréstimos da SBA podem cobrir custos de questões ambientais ou reavaliações.
- Outros bancos podem oferecer empréstimos semelhantes, mas os credores sugerem que muitas vezes é mais fácil obter financiamento para a compra de um posto de gasolina existente, em vez de construir um novo.
Etapa 4. Compre em bancos para obter uma boa taxa de empréstimo de combustível
Se não conseguir obter fundos de arranque suficientes com um empréstimo da melhor agência de negócios, pode tentar um empréstimo comercial mais tradicional.
- Marque uma consulta com um oficial de crédito de um banco.
- Mostre a ele seu plano de negócios para o seu posto de gasolina.
- Preencha todos os formulários e leve qualquer documentação com você, como declarações de impostos, identificação, contratos legais, etc.
- Inscreva-se em vários bancos. Seu histórico de crédito, informações fiscais e a viabilidade de seu plano de negócios serão fatores na obtenção de seu empréstimo.
- Bancos diferentes podem oferecer taxas de juros diferentes para o seu empréstimo, com mais ou menos flexibilidade para o reembolso.
- Pese cuidadosamente os prós e os contras de cada oferta que você receber e decida de acordo.
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Parte 3 Quiz
Quando se trata de obter um empréstimo para um posto de gasolina, você precisará fornecer informações sobre tudo, EXCETO:
Seus últimos anos de impostos.
Não! Como os empréstimos lidam diretamente com finanças, o banco ou fornecedor deve se familiarizar com seus impostos para garantir que você seja um candidato confiável. Clique em outra resposta para encontrar a correta …
Quaisquer acordos de franquia que você possa ter.
Tente novamente! Se você decidiu seguir o caminho da franquia, precisará fornecer informações sobre o contrato de franquia. Tente novamente…
Acordos que você assinou com seus fornecedores.
Não exatamente! Mostrar que você tem acordos oficiais com fornecedores de gás, café e lanches mostra que você está desenvolvendo adequadamente seu negócio. Pode ser mais fácil conseguir esse empréstimo! Escolha outra resposta!
Informações sobre o valor da sua casa.
Isso mesmo! Embora a obtenção de um empréstimo exija garantia, você não precisa trazer essas informações por conta própria. Se o banco quiser fazer isso, ele determinará o valor da sua garantia. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
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Parte 4 de 4: Funcionando Seu Posto de Gasolina
Etapa 1. Estabeleça o horário regular de operação
Decida sobre eles antes de abrir oficialmente.
- Você pode ter que pesquisar quando são os horários de tráfego mais movimentados.
- Se nenhum dos outros postos de gasolina nas proximidades estiver aberto até tarde, considere a possibilidade de abrir até tarde da noite. Considere se tornar um posto de gasolina 24 horas se houver um mercado para negócios depois da meia-noite.
- Abra sempre prontamente na hora definida. Os clientes não vão querer esperar pela abertura.
Etapa 2. Entreviste e contrate funcionários confiáveis
Certifique-se de que eles entendem todos os aspectos de seu trabalho.
- Você vai querer funcionários que cheguem na hora para seus turnos.
- Programe os turnos dos funcionários para permitir ampla cobertura durante todo o dia útil.
- Tenha um gerente de loja de plantão em todos os turnos.
Etapa 3. Faça um inventário regularmente
Você deve fazer um inventário de todos os cigarros, bilhetes de loteria e ordens de pagamento no final de cada dia útil.
- Faça pedidos de estoque em tempo hábil. Se você está constantemente sem suprimentos em sua loja de conveniência, os clientes reclamarão ou terão menos probabilidade de fazer compras em sua empresa.
- Considere quanto tempo leva para seus fornecedores fazerem as entregas. Planeje com antecedência e peça itens populares com bastante antecedência.
- Execute relatórios de estoque e caixa no final de cada dia útil. Mantenha um livro-razão com essas informações para que você possa ficar de olho nas perdas.
- Deposite dinheiro no banco todos os dias.
Etapa 4. Considere a segurança de seus funcionários
Embora a maioria dos postos de gasolina opere sem muitos incidentes, ocorrem acidentes e roubos.
- Mantenha apenas pequenas quantias de dinheiro em seus registros.
- Instale um cofre para os funcionários depositarem o dinheiro de seus registros.
- Limpe seus cofres ao final de cada dia útil e deposite dinheiro no banco.
- Todos os funcionários devem ser treinados no combate a incêndios, pois pode ocorrer incêndio nas bombas de combustível.
- Instale janelas de vidro à prova de estilhaçamento.
- Considere um sistema de segurança 24 horas com câmeras.
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Quiz da Parte 4
O que você deve fazer pela sua empresa todos os dias?
Execute verificações de segurança.
Não necessariamente! Postos de gasolina têm alguns perigos potenciais e é uma boa ideia que seus funcionários recebam treinamento para o caso de ocorrer um incêndio ou outra emergência. Ainda assim, você não precisa fazer verificações de segurança todos os dias. Escolha outra resposta!
Execute relatórios de caixa.
Isso mesmo! Manter um inventário completo é uma das melhores maneiras de manter seus livros e garantir que seus estoques estejam sempre cheios, então faça o seu melhor para administrar o caixa e o inventário todos os dias. Você não vai querer perder clientes ao fazer um pedido de entrega tarde demais. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
Fique de olho nos funcionários.
Não exatamente! É claro que, ao contratar alguém novo pela primeira vez, você quer ter certeza de que está fazendo um bom trabalho. Ainda assim, a menos que esteja preocupado com os funcionários ou o posto de gasolina, você não precisa ficar de olho neles o tempo todo. Você deve se esforçar para contratar apenas funcionários de confiança. Escolha outra resposta!
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